MS
Саенко.Пресейл Портфолио пресейла и бизнес‑аналитики
Портфолио пресейла сложных ИТ‑проектов

Максим Саенко

11+ лет в ИТ‑проектах как бизнес‑аналитик, пресейл и лидер R&D/BizDev‑инициатив. Фокус — быстрый разбор предметной области, обоснование решений и защита ТКП перед ЛПР в корпорациях.

Эксперт по пресейлу и бизнес‑аналитике для сложных ИТ‑решений

Фокус на защите решений перед ЛПР и советами директоров
МС
Presale / BA

Быстро погружаюсь в отрасль, структурирую требования и довожу решения до понятного для ЛПР ТКП.

11+ Лет в ИТ‑проектах BA, пресейл, лидер R&D и консалтинга
200+ Проектов Обоснованных как аналитик‑консультант Сколково
20+ Отраслей От электроэнергетики и нефтегаза до финтеха и госсектора
8 дней Типовой цикл пресейла От запроса до защиты КП перед заказчиком

Защита ТКП перед ЛПР в крупных организациях

Кейсы защиты техническо‑коммерческих предложений на уровне директоров и государственных структур.

ВТБ
Сбербанк
Правительство МО
РНПК
АСВ
ИНК

Отрасли и опыт пресейла

Опыт подготовки и защиты решений перед ЛПР в сложных предметных областях:

электроэнергетика нефтегаз финтех госсектор строительство ритейл
  • Быстрое погружение в специфику новой отрасли.
  • Формализация требований, ограничений и критериев эффективности ИТ‑решений.
  • Перевод сложных архитектур и R&D‑гипотез в понятные для бизнеса аргументы.
Наставничество

Наставник Яндекс Практикум

Наставник по курсу управления командной работой: помощь студентам в разборе кейсов, постановке задач и выстраивании командных процессов.

Логотип
Яндекс Практикума

Этот опыт дополняет пресейл‑практику: помогает выстраивать устойчивые процессы в командах разработки и аналитики.

Схема процесса: от запроса до защиты КП

Типовой цикл занимает 8 дней: от первого запроса до защиты коммерческого предложения перед заказчиком. Формат адаптируется под вашу отрасль и масштаб проекта.

1 день
Запрос и сбор исходных вводных
  • Формирование ядра команды (аналитик + инженер/архитектор).
  • Уточнение контекста, цели и ожиданий от КП.
2 день
Предварительный анализ предметной области
  • Обзор материалов и существующих решений в открытых источниках.
  • Фиксация ограничений по срокам и критичности MVP.
2–3 день
Экспресс‑исследование проблемы и требований
  • Интервью с заказчиком, экспресс‑анализ процессов и user journey по JTBD.
  • Анализ документации, выделение требований и критериев эффективности.
3–4 день
Проработка архитектуры и вариантов решений
  • Обзор технологий и платформ, декомпозиция решения.
  • Описание архитектуры и выделение MVP, UX/UI‑прототипы при необходимости.
  • Оценка реализуемости, рисков и ограничений.
4–5 день
Оценка трудозатрат и стоимости
  • Формирование команды и загрузки по ролям.
  • Календарный план, оценка сроков и стоимости разработки по этапам.
  • Прикидка стоимости инфраструктуры и вариантов размещения.
6–7 день
Сборка и отработка презентации КП
  • Подготовка слайдов: проблема, варианты решений, архитектура, риски и команда.
  • Внутренний прогон и распределение ролей в питче.
8 день
Защита КП перед заказчиком
  • Структурная защита решения и ответов на вопросы.
  • Фиксация договорённостей и следующего шага.

Примеры пресейл‑проектов

Ниже — фокус на том, как выстраивались решения и защита КП. Описания сознательно компактные, чтобы не перегружать страницу текстом.

Партнёрские решения по управлению активами (EAM)

EAM ЛПР: Директор ДИТ

Газпром Трансгаз

Интегрированная система мониторинга производственных активов

  • Привлечены партнёры по мониторингу газопроводов, транспорта и инженерных систем.
  • Проведён экспресс‑анализ решений партнёров и стыковочных сценариев.
  • Сформировано MVP зонтичной системы мониторинга активов.
  • Подготовлена концептуальная презентация решения для ЛПР.
Область для скриншота UI (минимум 400×200 px на десктопе)
EAM ЛПР: Коммерческий директор

Ашан

Пилот распределённой системы мониторинга холодильного оборудования

  • Найдены и подключены технологические партнёры по платформам и ПО.
  • Заключены партнёрские соглашения, развернут демо‑стенд.
  • Оценён ROI от внедрения решения для сети гипермаркетов.
  • Подготовлена и защищена презентация решения. Проект продан.
Область для скриншота UI (минимум 400×200 px на десктопе)

Автоматизация бизнес‑процессов (BPM/CRM)

CRM / Портал ЛПР: Руководство регионального оператора ТКО

Правительство Московской области

CRM и портал услуг для оператора ТКО

  • Сравнён ландшафт существующих портальных решений в смежных доменах.
  • Выполнен экспресс‑анализ проблем информационного взаимодействия с контрагентами и клиентами.
  • Разработана архитектура и UX/UI‑прототип портала и CRM.
  • Определены требования к MVP, оценены сроки и трудоёмкость, подготовлено и защищено ТКП. Проект продан.
Область для скриншота UI (минимум 400×200 px на десктопе)
BPM ЛПР: Совет директоров РНПК

Российская национальная перестраховочная компания

Операционный конвейер перестрахования

  • Погружение в предметную область и ключевые сценарии перестрахования.
  • Совместно с архитектором сформированы требования и use cases.
  • Разработаны прототипы пользовательских интерфейсов.
  • Подготовлена презентация и проведена защита решения перед советом директоров. Проект продан.
Область для скриншота UI (минимум 400×200 px на десктопе)

AI‑ассистенты и интеллектуальные сервисы

AI‑ассистент ЛПР: Генеральный директор

Региональный застройщик

AI‑ассистент инженера отдела ПТО

  • Проанализированы открытые материалы по процессам ПТО, сформирована карта эмпатии пользователя.
  • Разработан опросник и проведены интервью с заказчиком, детально описан пользовательский путь (JTBD).
  • Декомпозированы функциональные требования и use cases, оформлен документ Product Vision.
  • Разработана архитектура решения, выделен MVP, оценены трудозатраты и сроки, подготовлена и защищена презентация ТКП. Проект продан.
Область для скриншота UI (минимум 400×200 px на десктопе)
AI‑ассистент ЛПР: Операционный директор

Международная франчайзинговая сеть турецкой парфюмерии

MVP AI‑ассистента регионального менеджера франчайзи

  • Проведён обзор аналогичных e‑com‑решений на глобальном рынке.
  • Подготовлен опросник для уточнения процессов, ограничений и KPI.
  • Разработана архитектура MVP и оценены трудозатраты, сроки и стоимость.
  • Сформировано ТКП, определены зоны ответственности и бюджеты по инфраструктуре.
Область для скриншота UI (минимум 400×200 px на десктопе)

Как поработаем над вашим кейсом

За 8 дней сформируем обоснованное решение: от анализа предметной области и процессов до архитектуры, оценки стоимости и защиты КП перед ЛПР. Начать можно с экспресс‑разбора и пилота.

you@company.com
@telegram
Краткий созвон или переписка в мессенджере — чтобы зафиксировать цель, ограничения и предложить первый формат работы.
Готов обсудить ваш пресейл‑кейс